Как создать AI-native компанию

На своих примерах покажу, каким образом ИИ-агенты встраиваются в фазы B2B-лидогенерации, сборки ABM-досье, аутрича, квалификации по BANT, запуска пилотных проектов, упаковки результатов, перфоманса и аккаунтинга клиентов.

Расскажу, как делается оркестрация агентов, и почему без человека эта система нежизнеспособна. Дам ответ на вопросы, где и как ИИ заменяет человека, а где может только дополнять его.

Обсудим, сколько усилий нужно прилагать, чтобы перестроить mindset команды.

Кейсы из нашей практики:

• Рекрутинг: скрининг откликов на hh.ru, воронка найма, итоговый анализ кандидата по всем материалам — резюме, анкета, видео, тестовое.
• HR: онбординг и офбординг сотрудника — десятки шагов в разных системах одной командой агенту.
• Продажи: обработка после первой встречи — саммари, карточка в CRM, фоллоу-ап, персональное коммерческое — и онбординг клиента после сделки: счёт, договор, чат, передача команде.
• Аналитика продаж: поиск потерянных сделок, сбор полного контекста по клиенту и карточка ИИ-контекста.

Общие принципы:

• Как определить пул задач для ИИ.
• Принцип кубиков: как экономить на каждой следующей интеграции.

Как внедряем в команду:

• Почему люди сопротивляются.
• Рабочий порядок внедрения.